AQUI VOCÊ ENCONTRA DICAS PARA VENDER MAIS E MELHOR.
SÃO DICAS PARA FACILITAR SEU DIA A DIA NO COMÉRCIO, VOCÊ PODE VER MAIS DICAS NO ORKUT COMUNIDADE SUL COLCHÕES ME, NÃO FIQUE DE FORA E APROVEITE AS DICAS E A COLOQUE EM PRATICA E VERÁ RESULTADOS POSITIVOS PARA SEUS NEGÓCIOS.
Como vender produto e não preço ?
Primeiro temo que falar dos benefícios depois das vantagens para nosso cliente, hoje em dia um cliente não vai a uma loja gastar somente por gastar e sim o que leva ele a uma loja nada mais é do que procurar algo que esta fazendo falta em sua vida ou vai substituir algo não pode mais ficar sem como um computador nos dias de hoje não conseguimos mais viver sem o computador então esse é um grande argumento na hora de vender um, ao invés de o cliente entrar na loja pedindo para ver um computador não vai falando para ele que bom você veio no dia certo estamos com uma promoção de arrasar, quem falou que ele esta procurando promoção você sabe se aquele é o ideal para ele? Lembre-se nos dias de hoje computador é fundamental então mostre para ele um com uma memória superior aos demais com um monitor grande para diminuir seu cansaço visual, com teclado multi-mídia para facilitar suas tarefas com um HD com espaço suficiente para armazenar tudo que precisar pois nos dias de hoje é fundamental.
Caso esteja vendendo um colchão mostre o melhor a final nos dias de hoje trabalhamos mais horas em pé trabalhamos a mente o dia todo, caminhamos mais, ou dirigimos o dia todo, vale a pena mostrar que ele terá um sono superior assim vai acordar sem dores nas costas e nas pernas, vai acordar com um animo maior afinal ele teve uma ótima noite de sono, por que mostrar sempre o mais barato primeiro mesmo que ele venha ate você e paca o de menos preço não custa falar para ele, pois o senhor pode me acompanhar pois eu quero mostrar este produto primeiro para o senhor pois vejo que se preocupa com saúde pois esta trocando seu colchão ou ele esta comprando seu primeiro mas se ele não se preocupasse com sua saúde dormiria no chão. Faça ele te acompanhar para um produto de melhor qualidade, mostre que a diferença vai ser pouca divida o custo de um colchão por anos afinal se o produto for bom ele tem uma garantia ate maior que os demais mostre este beneficio use argumentos convincentes para ele levar, afinal se os clientes fossem ate a loja só para comprar promoção eles levariam os somente os produtos anunciados e não precisaria de vendedor somente uma caixa para tirar sua nota pois ele já sabe que o mais barato é aquele, claro que quando sabemos que temos que adquirir algo sempre temos a optar pelo mais barato afinal não temos conhecimento suficiente para saber qual é o melhor, temos um refrigerador como um aparelho somente para conservar nossos alimentos, porem temos fabricantes que fazem refrigeradores onde sai água gelada na porta somente ligar em uma rede hidráulica, fazem gelo na medida que queremos tem alguns que possuem até computador para acionar o mercado para trazer leite ou carne, já imaginou seu cliente indo ate a loja e nem mesmo ficar conhecendo estas maravilhas, venda um sonho se sua empresa trabalha com consorcio você tem metas, ofereça para ele um e fale imagine esse refrigerador no futuro em sua casa esse que o senhor vai levar é um excelente refrigerador porem nos próximos anos ele vai estar ultrapassado e imagine o senhor pagando esse consorcio com uma prestação baixinha que na hora que o senhor for sorteado vai poder ter um refrigerador moderno pagando menos, desperte seus interesses, faça ele sonhar alto pois ele vai se sentir uma pessoa importante, pode ter certeza disso, assim quando você chamar seu gerente para negociar com você lembre-se de se referir primeiramente ao seu cliente como um cliente especial, chame seu gerenete e diga esse é um cliente especial que eu tenho e ele tem grande interesse de levar um de nossos produtos, ele vai se sentir especial pois nunca havia entrado em sua loja e você já o trata como um cliente especial sendo que na concorrente o vendedor pode nem ter dado a atenção que ele esperava, faça o diferencial comprimente seu cliente sempre de um bom dia ou boa tarde com um tom de voz empolgante ele vai se atrair pelo seu entusiasmo, pergunte seu nome se apresente a seu cliente diga seu nome e fale o nome dele varias vezes quanto mais oportunidades você tiver de pronunciar seu nome mais familiar ele vai se sentir, no momento que um cliente se sente familiar ele passa a confiar em suas palavras. Procure não falar R$ 9,99 , R$ 19,99 o cliente não tem mais paciência para este tipo de preço ele já associa como um produto caro procure falar valores como ao invés de R$ 9,99 por que não 10,70 mas vou arredondar para você não precisar ficar contando moedas ali no caixa R$ 10,00 , ao invés de R$ 19,99 por que não 20,80 mas vou arredondar para o senhor para facilitar no troco use palavras que deixa animado em fechar o negocio, será que você teria um centavo para dar de troco para seu cliente ou a moça do caixa vai falar como sempre posso ficar devendo um centavo para o senhor, vou lê dar uma balinha de troco você já fica devendo para seu cliente ao invés de dar um beneficio para ele arredondando e ajudando sua empresa você vai ficar com fama de devedor pois não pensa que na próxima vez ele não vai falar já brabo de novo você vai ficar me devendo se eu atraso minha prestação vocês me cobrão juros e não posso ficar devendo, em tão lembre-se seu cliente tem que ser poupado desses tipos de constrangimentos faça da venda um momento mágico para seu cliente com certeza ele vai recomendar sua empresa.
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Como escolher bem seu colchão e travesseiro 
O colchão e o travesseiro devem permitir que a coluna vertebral e as articulações descansem na sua posição natural. Dessa forma será causada a mínima tensão nos músculos e nos nervos. Para isso, é fundamental a escolha dos produtos certos para o seu biótipo.
Cada pessoa tem uma preferência com relação ao grau de conforto do colchão. Umas preferem colchões mais firmes, outras que eles sejam macios. Tente se lembrar na sua história de vida se você se adaptou melhor nos tipos macio ou firme.
• Colchão muito macio: um colchão muito mole não oferece a sustentação adequada aos músculos que suportam a coluna. Causa distenção e compressão do sistema vertebral.
• Colchão muito duro: colchão muito duro provoca formigamento e prejudica a circulação sanguínea. Causa desconforto e uma noite agitada, pressionando os músculos e a pele.
• Colchão ideal: ele não deve ser nem muito macio, nem rígido demais, seja qual for o material do qual foi fabricado. É aquele no qual a coluna se molda na posição natural e sustenta corretamente o peso do seu corpo, proporcionando descanso. O colchão ideal também deve atender às suas preferências com relação ao grau de conforto e estar adequado ao seu biótipo.
• Travesseiro: uma posição incorreta da cabeça submete o pescoço e os ombros a um esticamento que pode conduzir as dores e lesões.
• O travesseiro ideal para o período de descanso deve reforçar a área do pescoço através da construção de um suporte para a curvatura natural da zona cervical.
• Portanto, deve-se estar atento a espessura do travesseiro, que deve preencher o espaço entre o ombro e a cabeça, afim de não forçar a coluna cervical.
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DICAS PARA VENDER COM FACILIDADE
Nunca use o argumento preço como um atrativo para o cliente, pois 90% das pessoas que vão as lojas para comprar não vão pelo motivo que esta sobrando dinheiro, para gastar com qualquer coisa, elas vão para comprar algo que estão precisando para trazer algum tipo de beneficio para os mesmo.
Então venda benefícios e não preço, nunca fale que este produto esta de tanto por tanto, e sim que este produto lhe trará conforto,tranqüilidade, tempo, são esses benefícios que leva um cliente a sair a gastar, como exemplo: um cliente entra na loja para ver um refrigerador pois o dele esta estragado, então esta ai uma grande oportunidade de você falar em benefícios, = vendedor, veja este refrigerador que é um lançamento ele é capaz de fazer o degelo automático para a Sra. proporcionando mais tempo com sua família, alem de ser muito econômico, ele vem com prateleiras projetadas para maior acomodar seus alimentos assim conservando por mais dias, então o cliente já vai ouvir tantos benefícios que no momento que você for negociar com ele o preço já não passa a ser algo mais importante para ele, afinal você só falou elogios mostrou benefícios deu uma atenção para o cliente, pois não dispenso ele falando ESSE REFRIGERADOR ESTA DE 1.600,00 POR 1.399,00, procure não falar em 99,90, 9,90 os clientes já estão se cansando destes valores, ao ponto de responder na hora para o vendedor
A É R$1.400,00 por que não valar 1.416,00 coloque uma margem maior, afinal a maioria dos vendedores são comissionados, por que não aumentar sua comissão você só falou em benefícios para o cliente, agora esta na hora de você ter o seu beneficio, afinal uma negociação só é boa quando as duas partes tem $$ LUCRO $$, o cliente em adquirir um produto cheio de vantagens e você em ganhar mais.
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